开店文旅场景的“隐秘生意”AG旗舰厅护手霜扎进景区
在社交平台上△●□▪，◆▷■△“集章▷★☆◁●”这一话题下有大量的笔记▽=…△☆，集合了来自全国各地的盖章攻略和集章体验▪▷▪◁◁。游客通过分享自己的盖章经历▲●，增加了旅游的社交互动•□-○☆。
▲▪◆”荔秋品牌方如是说▼▷◆○。★…○●“我们力求将小小的护手霜□◆●=，从桂林到大理•▽◁•，
比如本文的主角▲◁，既在产品投入上追求成本领先■-，同时在渠道和营销打法上追求差异化=★▽，并在产品品类上实现专一化▲◁▲●■△。但这种结合并不是严格意义上的●=◆•▷“同时并举三种战略▷▷”◇…○•，而是在不同的业务单元中分别应用不同的战略▪◇…，这也是另一种意义上的创新□•◇。
根据迈克尔·波特的通用三大竞争战略理论☆▷▼-▽-，企业通常被建议选择一种基本竞争战略并全力以赴▼△■，避免★☆★▲=“夹在中间•○◁”▲-▽▷○▷。然而▲…，在实际商业实践中=◇◁=-，一些企业可能会尝试结合这些战略的某些元素▲●△▪•▷。
而相较于成本高昂的商场店=…，源源不断的年轻人涌入的网红景区因其巨大的客流量◆▽▪■◆，已成为一些嗅觉灵敏的美妆品牌新的聚宝盆•••☆。
上述三个品牌都只采取◆•■◆◇“合作加盟•◁▽•○☆”形式▪▪，前期选址需要加盟商自己去踩点客流量较大的景区▼△、步行街○=，门店面积大约在20至50平方米▼==□=▲，向总部审核通过后才可以开店○■▲-。
创立于苏州的荔秋也表示□◁▷□△=，◆◆◁▪=“我们把自己定义为一家以创意设计为核心☆■▽，文化演绎为手法的文化创意公司◆•▷★□●。近百人团队拥有近20年的旅游市场开发经验▼◆…▪。将旅游纪念品的属性注入到人们日常生活的必需品护手霜中▽•◇▲▼，不仅满足了当下人们护手的刚需▽◁•，也增加了一份情感价值……•=。●●”
2020年4月诞生于田子坊的青稚护手霜将自己定位为•☆○•▷“一家以文创和设计为核心的公司□▲▷▽”◇◆◆▷，截至今年7月▼◁•，品牌门店已经突破100家◆•。
店内提供免费的明信片和印章供游客自取△•☆▲▲★，其打卡火热程度一度让人幻视5年前的wow colour和调色师等美妆集合店的盛况□☆□◁。
都会有专属于她的护手霜•△”▷■…。从上海到南浔▷-…▽▽▷，就如同上海街头星罗棋布的-•★▽▲“雪花膏☆◇▽”店一般△•=？
这种快速响应市场变化和创新的运营模式-▲，为品牌的快速扩张奠定了坚实的基础▷▷○▪…=。
杭州西湖大道的孔凤春-…-、扬州东关街的谢馥春●◇■●、瘦西湖的戴春林▲•-●、武汉昙华林的马应龙=▪□、福建漳州的片仔癀化妆品体验店▲▲•▽•，还有遍布南京各大景点的香道品牌沸氏香铺……
此外☆□…△•，春弦也将深刻在中国人DNA里的…=“百家姓▷◇●◁-▽”文化发扬光大▼▲○●，游客可以挑选印有自己姓氏的专属护手霜=◇◆-☆◁。
•★☆“生产成本低-◆、单价低◁▲，过敏率低★…-、消费者对其功效期许低●-•，但是好评率高◇■、渗透率高◇▲-▽○◁，多一个不多●…-•，少一个不少☆=▼◁。○•▽☆”
加盟商要按照公司提供的图纸进行店铺的自费装修■△◁，货柜货架由公司统一提供▽-▽△，但费用需要由加盟商负责▼■◆▪，收银系统和门店管理费约15000元/年◆▽☆◁■。
加盟不收取加盟费•▼○△◁，但是都需要3万元的保证金（合同结束后退还）△▽●•▼，首次最低拿货7-10万元●○▼▷▽•，大概能将20平米的店铺铺满▼▼=-•◁。品牌还承诺-…◆■◆，保质期24个月内■◇，当季滞销商品可申请调换等量新货▽○=□▪。
通过单一主题色增强门店的视觉冲击力=-■◁▷。青稚空间设计以浅绿色为主色调▼●★，融入法式轻欧风格▽☆，营造出清新优雅的氛围◆◇☆。荔秋统一采用果绿色作为主题色□▲，春弦则是莫兰迪蓝色☆■▷□●◆。
作为一种非常实用的单品★□▼▼▼，护手霜自用送人都是不错的选择▽○●□☆▼，是伴手礼的一个▷…▲◁△“安全牌△-▷…★●”☆▽◇•。此外■□，景区消费具有○…◆◁○▷“感性■○★☆□▲”和=★★-“冲动☆□”的特征•◆▽，护手霜凭借香味加持▲•●▪●，可以刺激游客的消费热情-★=★。
青稚自2020年开出首店后稳扎稳打●◁▽★◁▷，到今年7月已经在全国突破百店▷◇◇；另外同在2024年开始发力的荔秋和春弦◁…=△••，网点也分别突破50家和10家▪☆=○▪☆。
值得注意的是▼◇○，365天生日花护手霜此前由日本浅草寺YOROSHI化妆堂带出圈☆★◇=◇，包装以365种代表不同日期的花朵为图案★▷△▼●，可以根据生日来挑选☆…▷，非常适合作为生日礼物••。现在◇○，这股风潮也成功吹到了荔秋和春弦的店里○○=◆◁-。
厂家一般向加盟商按照产品零售价的2△•□▼○-.2到2■■◆=-.5折供货●-，综合毛利润达70%-75%左右■•△■▼●。
青稚护手霜则希望▽▪▼“每座城市-□□▪…•，新品牌不断涌现◆▲★=◇，打造成为旅游景区里的最佳伴手礼•▷▷○。各大旅游景点的护手霜店如雨后春笋般越开越多★▲△•，
一切就像是进入了循环一样◆★◁。新玩法层出不穷▪▷。
可以理解○▷▲◁，购买伴手礼已经成为当代游客的★◆…◇“集体无意识▽△□•”=▷▪，但这些品牌☆○••，为什么瞄准了护手霜●○■◁■？
名创优品曾公开表示△=…--◁，他们的目标是将自己定位为□▽…▷“以IP设计为特色的生活潮流品牌▲□”□★◇=•☆，并且■▼●=“由零售公司升级成内容公司▼◁○○▽△”…•▷，•▪“内容公司□-▲•”指的是要基于IP挖掘情绪溢价☆■…▽▼，通过给产品赋予内容来提供情感价值◇▷。
在最新营业的青稚 X 安福路门店△◇◆，品牌以梦幻粉为主色系◁●▼□，打造了一份浪漫的粉海=▲=，格外抓人眼球=☆。
上文提到=★◁□▽，近来兴起的护手霜单品牌店多具伴手礼属性●◇◇-…，因此•▲，他们对标的竞品不是欧舒丹•◇、安野屋等手部护理品牌◁○-◆，而是其他的伴手礼品牌以及一个特殊的品类…•“雪花膏☆■◇”●◆▪。上述某品牌向CBO出具的○=●“意向经销商信息反馈表▪◆○▼●▲”中提到△●=开店文旅场景的“隐秘生意，非常在意▽◆■●◇-“意向店铺附近有几家雪花膏品牌○☆◆△？…◆●▷”-▷△▽▪★。
一位资深视觉设计师告诉CBO★=▼□▪☆：•••◇☆“作为一种明亮且具有活力的颜色◆▲…■▷◇，绿色=天然=成分干净=健康□▪★◆，给人的情绪价值是积极健康有活力的△●-●▲，另外绿色不会给人贵的感觉▷•--=，适合快销平价的定位△•。•☆…▪▷○”
店铺所有权和经营权都归加盟商▲■。同时◆◇★◇•●，加盟店使用品牌商统一的外观形象AG旗舰厅下载-●，营销活动上●=，互相配合▷◇●▪□▼。
受门店面积影响◁■，在景区开一家30平米独立门店的基础投资在20万到26万元间…○□▽，资金人力等另算•▷◆▼。上述品牌之一的招商工作人员称▼◇◆，根据历史数据分析▽▲…◁☆◆案例 51系统 花式享受ag旗舰厅家庭影 面向GB300服务器的NVIDIA Blackwell UltraB300AI GPU可能采用插槽式设计感受和欣赏电影创作者的情感●，但就是这份简单纯粹 更多 案例 51系统 花式享受ag旗舰厅家庭影，，二线年回本▷▷★。
大小统一的罐装护手霜秩序井然★•、分类明确•=-○…，甚至有365款不同生日花的护手霜通铺整面墙☆△▷▪▼•，形成了一道独特的风景线•○。
和其他具有伴手礼属性的产品一样▪▷=□，这些新崛起的护手霜单品牌店们●▪，做的并非■★◆-▽▷“附近的人•□□◆”生意●◇，而是一猛子扎进了千亿•■“景区伴手礼赛道◆•”…•，跟街边的特色小吃和手工艺品虎口争食AG旗舰厅下载●…。
美妆领域总有新故事◇▪…。当常见的店在不寻常的地方出现●○•，当护手霜小店成为各大景区打卡圣地•●○…●，也许人们不必在每个领域都重新发明轮子▲◁▪•◁•，而是要勇于当开路先锋△◁，真的去试一试…□▼★◆。
陈列上•■•-，则利用对称和重复元素来吸引年轻人的注意▪•■★★，并提供打卡时的完美背景◇■。
一切都很清晰◇•☆•▲▼。与其说青稚等卖的是护手霜◇◇，不是说是以护手霜为载体的文创产品▪□•●。
业内人士指出-•●●，近两年线上流量见顶▪○，美妆品牌正积极布局以重体验为主的线下门店▪=★，以寻求新的增长点•••。
极致洞悉年轻人需求并全方面迎合年轻人喜好■▽◇●-=，成为上述品牌应对市场的关键策略☆…★◇○。
当代年轻人热衷◁☆△○“集章式旅游△◇▽□”▲•◁■☆。=▼△☆=■“集章•○▼”指的是游客在旅游过程中以收集景区○☆、特色店铺等地的印章为乐趣…▪，印章图案一般都浓缩了当地的历史文化○○□◆▪◁、风土人情和独特的艺术风格•★◇●★▲”AG旗舰厅护手霜扎进景区，颇具趣味性和人文性◇-▪，许多景点会设置专门的盖章处吸引游客参与并主动了解当地历史◁▼▽。
雪花膏店常见于上海城隍庙••、南京东路•=、田子坊等上海景点▼▪◆◁，视觉设计几乎如出一辙▽▽……，像一个具有怀旧风情的老上海主题馆▪◇●，是上海游客绕不过去的◁◆□“特色伴手礼○★★=△□”◆●▲▪☆。品牌包括但不限于○•：上海女人▼△、摩登红人●◇◇、摩登时代等◁▲▼，摩登红人更是已经成为具有相当规模的连锁品牌○□◁▼▲▪，说是◁=▽-◁“前辈☆••”也不为过…■▲=•。
比如将当地文化和特色融入产品设计◁▲△=△◁，利用节日进行主题营销☆◇▽，充分利用无版权IP○★▲▲△，星座▪▷●•□■、节气…◁◆•、色彩△•◆、四季◆○◁▷•、熊猫☆▷•○■○、城市地标■△、365天生日花▪◆、名画美手◆☆▽=-▷、国风花鸟□○-、繁花□○•▲、国风山水都能被挖掘出独特的寓意和祝福▽○-□△•，50元左右的单价让这份快乐绝对不会肉疼□◆▼△…。
